Hace un par de años, la farmacéutica danesa Novo Nordisk daba un vuelco al mercado farmacéutico. Su fármaco contra la diabetes, Ozempic, comenzaba su recorrido fuera de su nicho de mercado inicial, transformándose (con el nombre de Wegovy) en un fármaco para la reducción de peso.
Cambio de estrategia. Años después, en un mercado cada vez más competido, la empresa europea ha introducido novedades en su estrategia de comercialización en los Estados Unidos. Lo ha hecho con un nuevo sistema de comercialización directa a pacientes sin seguro del fármaco Wegovy y pacientes cuya cobertura no abarque el tratamiento.
La farmacéutica ha señalado que el nuevo sistema de ventas será a domicilio. En tratamiento tendrá un precio de 499 dólares al mes, a pagar en efectivo. Este precio es notablemente inferior al que pagar hoy en día quienes quieren comprar el fármaco en los Estados Unidos sin el amparo de su aseguradora, unos 1.350 dólares.
Según la propia farmacéutica, las personas aseguradas deben abonar un coste es de entre cero y 25 dólares al mes por Wegovy. Cerca del 90% de las personas que utilizan este tratamiento en los EEUU lo hace en estas condiciones. El nuevo cambio de estrategia podría alterar este ratio.
Wegovy. Wegovy es uno de los nombres con los que la empresa Novo Nordisk comercializa sus fármacos basados en la semaglutida, el compuesto detrás de Ozempic. Tanto Ozempic como Wegovy funcionan liberando en nuestro cuerpo este análogo de las hormonas GLP-1 (péptido similar al glucagón tipo 1).
La hormona GLP-1 se segrega cuando consumimos alimentos y cumple varias funciones en nuestro cuerpo. Por una parte avisa al páncreas de que debe comenzar a producir insulina, de ahí su utilidad para personas con diabetes. Por otra, envía a nuestro cerebro el mensaje de que nos hemos saciado, lo que a su vez podría estar detrás de la pérdida de peso con la que se asocia este fármaco.
NovoCare Pharmacy. La empresa ha bautizado esta iniciativa como NovoCare Pharmacy. Los envíos se realizarán a través de la empresa CenterWell Pharmacy, por lo que la empresa no prescindirá de intermediarios en su nueva estrategia.
La empresa destaca que las personas con prescripción médica para Wegovy podrán acceder a este servicio que llevará el tratamiento a sus casas. Esto, continúan explicando, permitirá una mejor verificación del producto, recordatorios para el “rellenado” y acceso a un gestor de caso propio.
Una competencia cada vez mayor. El nicho de mercado de Wegovy es uno cada vez más disputado. Tras la entrada de la farmacéutica estadounidense Lilly con nuevas fórmulas, el dominio de Ozempic y Wegovy ha ido restringiéndose. Los problemas de suministro vistos en los últimos meses también han modulado un mercado en el que muchas farmacéuticas quieren entrar.
Imagen | Chemist4U
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